Technico-commercial (Key Account Representative) (H/F)

Description du poste

Vous connaissez le traitement de l’eau industrielle et souhaitez prendre la responsabilité technique et commerciale d’un territoire à fort potentiel ? Vous aimez autant comprendre une dérive sur une installation que construire une relation durable, développer un compte et ouvrir de nouvelles opportunités ?

Rejoignez Solenis pour accompagner des sites industriels variés et contribuer au développement de notre activité Light Industrial Water en France.

Solenis est un leader mondial des solutions chimiques spécialisées et des technologies de traitement de l’eau destinées aux industries de process. Nos solutions permettent à nos clients d’améliorer leurs performances opérationnelles, de protéger leurs équipements, d’optimiser leur consommation de ressources et de réduire leur impact environnemental.

Présent dans plus de 100 pays, Solenis accompagne des milliers de sites industriels grâce à son expertise technique, son innovation et son approche centrée sur le client.

Rattaché(e) à l’Area Manager Light Industrial Water France, vous prenez en charge un portefeuille de clients industriels situés principalement en Normandie et en Île-de-France.

Vous assurez la continuité et la qualité du suivi technique, développez les comptes existants et prospectez de nouveaux clients afin de contribuer au développement de Light Industrial Water en France.
Le poste combine environ 60 à 70 % de suivi et de développement du portefeuille existant avec au moins 30 à 40 % de conquête commerciale.

Vos responsabilités

Accompagner et conseiller vos clients
– Assurer la passation et le suivi technique régulier des comptes confiés.
– Réaliser les visites de suivi, prélèvements et analyses nécessaires.
– Interpréter les résultats, identifier les dérives et proposer les actions correctives adaptées.
– Établir et suivre les plans de traitement des tours de refroidissement, des chaudières et des stations d’épuration.
– Construire une relation de confiance avec les directions de site, la production, la maintenance, la qualité, le service environnement et les achats.

Développer votre portefeuille
– Identifier les opportunités de croissance chez les clients existants.
– Prospecter de nouveaux sites sur la Normandie, l’Île-de-France et plus largement le quart nord-ouest.
– Qualifier les besoins et construire des propositions techniques et commerciales avec les experts Solenis.
– Maintenir une liste de prospection active et contribuer aux objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Piloter votre secteur en autonomie
– Organiser vos visites, vos priorités et vos actions de développement.
– Assurer un reporting fiable et tenir à jour les outils CRM.
– Appliquer les exigences de sécurité et mobiliser les ressources internes lorsque la situation le demande.
– Travailler en proximité avec votre manager, les équipes équipements et les experts traitement de l’eau en France et en Europe.

Nous recherchons une personne capable de réunir une crédibilité technique réelle en traitement de l’eau industrielle et une orientation commerciale affirmée.
– maîtrisez les fondamentaux du traitement de l’eau industrielle et savez interpréter des analyses terrain ;
– connaissez idéalement les tours de refroidissement et les chaudières ;
– avez déjà géré des clients industriels, développé des comptes ou mené des actions de prospection ;
– savez expliquer une recommandation technique et construire une relation de confiance ;
– faites preuve d’autonomie, de rigueur, d’organisation et de persévérance
Une formation technique dans le traitement de l’eau, par exemple un BTS GEMEAU ou un cursus équivalent, est appréciée.

Localisation et déplacements
Le poste est organisé en home office, avec une présence régulière chez les clients.
– Zone principale : Normandie et Île-de-France.
– Rythme indicatif : 3 à 4 jours terrain par semaine, en combinant le suivi clients