Responsable Marketing & Performance Commerciale Grande Distri (H/F)

Description du poste

Responsable Marketing & Performance Commerciale H/F – Grande Distribution (Guyane)

Rattaché(e) à la Direction Pays et en lien étroit avec la Direction Marketing & Commerciale, vous êtes le pivot entre la stratégie et le terrain. Votre mission : déployer la stratégie de développement des ventes pour les enseignes de grande distribution alimentaires en Guyane et maximiser la performance en magasin.

VOS MISSIONS PRIORITAIRES (CŒUR DE DEMARRAGE)

1. Gestion & Optimisation de l’Offre

– Piloter l’assortiment au quotidien (nouveautés, évolutions, suppressions) et identifier les lacunes en lien direct avec les magasins pour garantir la couverture des besoins clés.
– Analyser les performances commerciales et proposer des axes d’amélioration pragmatiques (maîtrise d’Excel indispensable).
– Garantir la disponibilité en magasin, traiter les anomalies de référencement et piloter des solutions de remplacement efficaces face aux ruptures.
– Diffuser chaque semaine les tableaux de bord et indicateurs de performance (points chauds, nouveautés, ruptures).

2. Pilotage du Pricing & Veille Concurrence

– Décliner la stratégie prix et marge selon le positionnement de chaque enseigne et ajuster l’offre face à la concurrence.
– Réaliser des relevés de prix et assurer une veille concurrentielle régulière.
– Intégrer les prix de vente dans l’ERP (METI) et diffuser l’information aux points de vente.
– Alerter sur les produits pénalisant la rentabilité, proposer des actions correctives et suivre les indices prix ainsi que l’impact sur la marge.

3. Suivi Promotionnel
– Assurer la veille promotionnelle des concurrents.
– Contribuer à la construction du Plan d’Action Commercial annuel adapté aux temps forts du territoire et vérifier la cohérence des prix préconisés.
– Participer au déploiement opérationnel des animations commerciales en point de vente.

MISSIONS SECONDAIRES & ÉVOLUTIVES
4. Communication & Différenciation
– Analyser la communication des concurrents pour proposer des actions différenciantes.
– Contribuer au plan de communication (online/offline, animations, jeux-concours) et contrôler la conformité des supports en magasin.

5. Support Merchandising & Audit
– Accompagner ponctuellement les magasins lors des chantiers de réimplantation et remodeling.

– Conduire des audits commerciaux réguliers en magasin (points chauds, nouveautés, stocks, Bouclier Qualité-Prix).

PROFIL RECHERCHÉ
– Formation & Expérience : Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing ou Gestion avec 3 à 5 ans d’expérience minimum en Grande Distribution (GMS), idéalement sur des fonctions de Category Manager, Chef de Produits/Offre, Analyste Pricing/Trade Marketing.

– Connaissance du marché : Une expérience en Guyane ou en milieu insulaire/DROM est un atout majeur.

COMPÉTENCES REQUISES
– Techniques : Excel avancé indispensable (TCD, formules complexes, analyse marge), maîtrise d’un ERP GMS (METI apprécié), solide culture Pricing/Offre (indices prix, assortiment) et gestion des flux magasins (ruptures, référencement).

– Comportementales : Sens du terrain et bon relationnel (lien Direction/magasins), rigueur analytique, autonomie, proactivité et flexibilité (disponibilité ponctuelle le week-end).

Prêt(e) à relever le défi ? Si vous justifiez d’une expérience solide et réussie en grande distribution sur ces missions clés, postulez pour piloter la performance des magasins en Guyane !